Włochy: rynek narciarski z wyróżnieniem
Gilio Tomasi pracuje na stanowisku executive manager włoskiego oddziału Dynastara, Langa i Looka. Marki te należą do French Rossignol Group, ale mają swoje korzenie we Włoszech, szczególnie Lange z siedzibą w Mollaro (Trentino) i fabryką w Montebelluna (Treviso).
Jaki jest pogląd Tomasi’ego na włoski rynek narciarski? "Przez ostatnie trzy lata był on stabilny. Dokuczliwe zamknięcia biznesu przez drobnych detalistów w regionach wiejskich to negatywny trend. W miastach jednak znajdują się przeważnie duże sklepy z mniej specjalistycznym sprzętem. W kurortach narciarskich za to, trend ten idzie w przeciwnym kierunku; małe specjalistyczne sklepy są odkrywane na nowo i tylko najlepszy sprzęt jest tam kupowany. W sprzedaży obserwuję, że czas obejmujący zakup produktu, dostawę i ponowne zamówienie skraca się; rynek reaguje szybciej i bardziej żywiołowo. Wpływ na niego mają zarówno warunki pogodowe, jak i środki masowego przekazu. Przykład: we Włoszech wcześnie spadł śnieg, a zamówienia złożone zostały natychmiast po pokazaniu w prasie ośnieżonych stoków".
Racing we Włoszech odzyskał siłę; jednak trendem w przyszłości będzie ski cross, który łączy w sobie racing i free riding. "Prawdziwy" free riding jest tylko niszowym sportem w Bella Italia; rynek włoski jest entuzjastycznie nastawiony na kwestie mody. To co się liczy to wybijanie się z tłumu i modny wygląd. "Obserwujemy to zjawisko głównie w Lange. Buty Pininfarina są bardzo popularne. Dobrze dla nas, ponieważ są one najbardziej zaawansowanym produktem i mają świetny wygląd.
Jakie są prognozy Tomasi’ego dla włoskiego rynku narciarskiego? "Produkty narciarskie (od akcesoriów do ski-passów) z pewnością nie są tanie, a konkurencyjne ceny za pobyt all-inclusive na Kubie czy nad Morzem Czerwonym nie są bez znaczenia, jako, że pensje nie wzrastają. Wakacje w górach muszą być w bardziej przystępnych cenach. Zainteresowanie sportami zimowymi jest nadal żywe. Dynastar, Lange, Look współpracują z dużą agencją turystyczną i każdy kto kupi nasz sprzęt, otrzyma kupon turystyczny. Ta promocja jest bardzo obiecująca.